Aqui está o baralho de investidores que ajudou a Divvy, uma startup de imóveis, a arrecadar US $ 30 milhões da série A liderada pela Andreessen Horowitz


A Divvy é uma das muitas startups do Vale do Silício que trabalha para mudar a forma como as pessoas compram casas. Para a Divvy, ela está especificamente interessada em fornecer opções alternativas de financiamento para possíveis compradores que não se qualificam para hipotecas tradicionais.

Ele faz isso adquirindo casas diretamente e permitindo que os clientes paguem de volta em uma série de pagamentos mensais – 25% desse pagamento vai para a construção de capital e 75% vai para pagar "aluguel".

"Os clientes sentem que estão adquirindo uma casa e estão acumulando capital dentro dela", disse Adena Hefets, CEO da Divvy, ao Business Insider em uma entrevista em novembro passado. "A diferença é que estamos fazendo isso de uma maneira mais manejável."

Os principais capitalistas de risco também compraram a metodologia da Divvy.

Em outubro passado, a Divvy arrecadou uma rodada de US $ 30 milhões da Series A, liderada pela Andreessen Horowitz, com a participação da Caffeinated Capital, DFJ, e do CEO da Affirm, Max Levchin.

Hefets nos disse que em seu primeiro ano, a Divvy ajudou a comprar casas para mais de 100 clientes, mas que a empresa tem esperanças muito maiores. A missão oficial do Divvy, diz ela, é conseguir 100 mil famílias em suas primeiras casas.

"É o que estamos tentando fazer no próximo, não mais que cinco anos. Queremos 100 mil casas", disse Hefets. "Queremos que essa seja a primeira casa que uma família pode comprar e queremos que seja o ponto de partida que permita às pessoas mudarem de aluguéis para eventualmente possuírem suas próprias casas".

Aqui está o baralho de investidores que ajudou a Divvy a vender sua missão para VCs e levantar uma série A de US $ 30 milhões (números sensíveis foram redigidos):

O rascunho da tabela periódica de Mendeleiev é virtualmente irreconhecível – mas mudou a ciência para sempre


O rascunho da tabela periódica de Mendeleiev é virtualmente irreconhecível - mas mudou a ciência para sempre

A primeira tabela periódica de elementos de Mendeleev foi lançada em 17 de fevereiro de 1869.

Crédito: Biblioteca de Imagens de Ciências e Sociedade / SSPL / Getty Images

Em 17 de fevereiro de 1869, o químico russo Dmitri Mendeleev publicou sua primeira tentativa de classificar os blocos de construção da vida em grupos organizados. Agora, 150 anos depois, conhecemos os frutos de seu trabalho como a Tabela Periódica dos Elementos – uma peça de arte de parede de sala de aula por excelência e uma ferramenta de pesquisa indispensável para qualquer um que já tenha pego um béquer.

Como você pode ver por si mesmo no rascunho rabiscado à mão acima, a primeira mesa de Mendeleiev parecia muito diferente daquela que conhecemos hoje. Em 1869, apenas 63 elementos eram conhecidos (em comparação com os 118 elementos que identificamos hoje). Como estudante na Universidade de Heidelberg, na Alemanha, e depois como professor na Universidade de São Petersburgo, Mendeleiev percebeu que, ao agrupar elementos de acordo com seus pesos atômicos, certos tipos de elementos ocorreram periodicamente. [Elementary, My Dear: 8 Little-Known Elements]

Mendeleev aperfeiçoou esse "sistema periódico", como ele o chamava, anotando os nomes, as massas e as propriedades de cada elemento conhecido em um conjunto de cartas. Segundo o historiador da ciência Mike Sutton, da Chemistry World, Mendeleiev colocou os cartões diante dele – como se fossem um solitário – e começou a embaralhá-los até encontrar uma ordem que fizesse sentido.

Em última análise, o momento eureka de Mendeleev chegou a ele em um sonho, escreveu Sutton. Quando ele acordou, ele organizou seus cartões de elementos em colunas verticais em ordem crescente de peso atômico, iniciando uma nova coluna para agrupar elementos com propriedades semelhantes na mesma linha horizontal. Com esses princípios orientadores, ele acabou criando a primeira Tabela Periódica do mundo.

Mendeleiev estava tão confiante em seu sistema que deixou lacunas para elementos não descobertos e até previu (corretamente) as propriedades de três desses elementos. Esses três elementos – conhecidos agora como gálio, escândio e germânio – foram descobertos nos próximos três anos e condiziam com as previsões de Mendeleiev, ajudando a solidificar a reputação de sua mesa, relatou Sutton.

A mesa não era perfeita (Mendeleev foi incapaz de localizar o hidrogênio usando seu sistema, por exemplo), mas estabeleceu um sólido fundamento para que gerações de químicos construíssem nos 150 anos seguintes.

Originalmente publicado em Ciência Viva.

O grupo que faz o SAT identificou as duas habilidades mais importantes para os alunos aprenderem para o sucesso futuro


sala de aula de aula de teste de estudante
Existem duas habilidades que os alunos aprendem no ensino médio que são mais importantes do que todo o resto.
l / t p o e t / Shutterstock

Os jovens aprendem inúmeras habilidades na escola, mas, aparentemente, há dois que são considerados mais importantes para o sucesso futuro.

O colunista do New York Times, Thomas L. Friedman, escreveu na quarta-feira que os líderes do College Board, organização sem fins lucrativos que realiza o exame SAT, valorizam a capacidade de dominar a ciência da computação e a Constituição dos EUA mais do que qualquer outra habilidade.

Friedman disse que falou com dois conhecidos do College Board, que explicaram seu raciocínio. Dominar as habilidades de computação como codificação básica torna os alunos "mais preparados para quase todos os empregos" no mundo moderno, disseram, enquanto a Constituição "dá forma à América e define nossas liberdades essenciais" e é "o guia indispensável para nossas vidas como cidadãos produtivos". "

Um bônus só para você: Clique aqui para reivindicar 30 dias de acesso ao Business Insider PRIME

Agora, a organização sem fins lucrativos está adaptando o SAT e suas classes Advanced Placement para promover essas duas habilidades. Por exemplo, desde 2014, o SAT incluiu pelo menos uma passagem de compreensão de leitura dos documentos fundadores dos EUA, como a Constituição, ou outros textos importantes relacionados à democracia.

"Isso disse aos alunos e professores algo que o SAT nunca ousou dizer antes: alguns conteúdos são desproporcionalmente mais poderosos e importantes, e se você se preparar para isso, será recompensado no SAT", escreveu Friedman.

Além disso, os cursos do governo AP estão agora colocando mais ênfase nos documentos fundadores e nos casos da Suprema Corte, disse ele.

"Entender como o governo funciona é a essência do poder", disse Stefanie Sanford, diretor de política global do College Board, a Friedman. "Para ser um cidadão forte, você precisa saber como as estruturas de nosso governo funcionam e como operar dentro delas."

Consulte Mais informação: A Harvard Business School acaba de sinalizar uma enorme mudança na educação on-line com uma simples mudança de nome

Enquanto isso, o conselho também está mudando seu ângulo na ciência da computação. Enquanto o antigo curso de Ciência da Computação da AP focou em codificação e programação, o conselho lança agora seu novo curso Princípios da Ciência da Computação como uma porta de entrada para os alunos criarem aplicativos em uma variedade de setores como música, negócios e arte.

De acordo com as estatísticas do College Board, cerca de 44.000 alunos fizeram a aula de Princípios de Ciência da Computação em 2017, o primeiro ano em que foi oferecido. No ano passado, esse número saltou para 72.000.

Grandes empresas de tecnologia como Apple, Facebook e Amazon endossaram o novo curso na esperança de atrair um grupo de estudantes mais amplo e diversificado para a computação. O programa original de ciência da computação focado em codificação – agora chamado Ciência da Computação A – atraiu 65.000 estudantes no ano passado.

No total, cerca de 2,8 milhões de alunos fizeram um total de 5 milhões de exames de AP no ano passado e cerca de 2,1 milhões de estudantes fizeram o SAT.

Parlamento do Reino Unido pede antitruste e investigação de abuso de dados no Facebook – TechCrunch


Um relatório final de uma comissão parlamentar britânica que passou meses no ano passado investigando a desinformação política online faz uma leitura muito desconfortável para o Facebook. – com a empresa escolhida por respostas "desonestas" e "má fé" às preocupações democráticas sobre o uso indevido dos dados das pessoas.

No relatório, publicado hoje, o comitê também pediu que o uso de dados de usuários pelo Facebook seja investigado pelo órgão de fiscalização de dados do Reino Unido.

Em uma sessão de evidências para o comitê no final do ano passado, o Gabinete do Comissário de Informação (ICO) sugeriu que o Facebook precisa mudar seu modelo de negócios – alertando que a empresa corre o risco de queimar a confiança do usuário para sempre.

No verão passado, a OIC também pediu uma pausa ética dos anúncios nas mídias sociais para campanha eleitoral, alertando para o risco de desenvolver “um sistema de vigilância eleitoral à revelia”.

Interrogando a distribuição de "notícias falsas"

O inquérito parlamentar do Reino Unido analisou o uso do próprio Facebook de dados pessoais para promover seus interesses comerciais, como o fornecimento de acesso aos dados do usuário para desenvolvedores e anunciantes, a fim de aumentar a receita e / ou uso; e examinou o que o Facebook alegou como 'abuso' de sua plataforma pela desonrada (e extinta) empresa de dados políticos Cambridge Analytica – que em 2014 pagou a um desenvolvedor acesso à plataforma de desenvolvedores do Facebook para extrair informações sobre milhões de usuários do Facebook em perfis de eleitores. para tentar influenciar eleições.

A conclusão do comitê sobre os negócios do Facebook é condenável com a empresa acusada de operar um modelo de negócios baseado na venda de acesso abusivo aos dados das pessoas.

"Longe de Facebook agindo contra aplicativos "esboçados" ou "abusivos", dos quais a ação não produziu evidência, de fato, trabalhou com esses aplicativos como parte intrínseca de seu modelo de negócios ”, argumenta o comitê. "Isso explica por que recrutou as pessoas que os criaram, como Joseph Chancellor [the co-founder of GSR, the developer which sold Facebook user data to Cambridge Analytica]. Nada nas ações do Facebook apóia as declarações de Mark Zuckerberg que, nós Acredita-se que o modelo de negócios real foi exposto.

"Este é apenas um exemplo da má-fé que nós acreditamos que justifica os governos segurando uma negócios como o Facebook à distância. Parece claro para nós que o Facebook só age quando violações graves se tornam públicas. Foi o que aconteceu em 2015 e 2018. ”

"Consideramos que a transferência de dados para o valor é o modelo de negócios do Facebook e que o modelo de Mark Zuckerberg A afirmação de que "nunca vendemos dados de ninguém" é simplesmente falsa ", conclui o comitê.

Entramos em contato com o Facebook para comentar o relatório do comitê.

No ano passado, a empresa recebeu a multa máxima possível sob a lei de proteção de dados do Reino Unido, por não proteger os dados do usuário da saga da Cambridge Analytica. Embora o Facebook esteja apelando para a penalidade da OIC, alegando que não há evidências de que os dados dos usuários do Reino Unido foram mal utilizados.

Durante o curso de um inquérito de vários meses no ano passado investigando desinformação e notícias falsas, o comitê Digital, Cultura, Mídia e Esporte (DCMS) ouviu 73 testemunhas em 23 sessões de provas orais, além de receber 170 inscrições por escrito. Em todo o comitê diz que levantou mais de 4.350 perguntas.

Seu amplo relatório de 110 páginas faz observações detalhadas sobre várias tecnologias e práticas de negócios nas mídias sociais, adtech e espaço de comunicações estratégicas, e culmina em uma longa lista de recomendações para formuladores de políticas e reguladores – reiterando sua demanda por plataformas tecnológicas ser legalmente responsável pelo conteúdo.

Entre as principais recomendações do relatório estão:

  • responsabilidades legais claras para empresas de tecnologia agirem contra “conteúdo nocivo ou ilegal”, com o comitê exigindo um Código de Ética compulsório supervisionado por um regulador independente com poderes estatutários para obter informações das empresas; instigar processos judiciais e emitir multas (“grandes”) por não conformidade
  • proteções da lei de privacidade para cobrir dados inferidos de modo que os modelos usados ​​para fazer inferências sobre indivíduos sejam claramente regulamentados sob as regras de proteção de dados do Reino Unido
  • um imposto sobre as empresas de tecnologia que operam no Reino Unido para apoiar o reforço da regulamentação dessas plataformas
  • um apelo à OIC para investigar as práticas da plataforma do Facebook e o uso de dados do usuário
  • um apelo à Autoridade de Mercados de Concorrência para “auditar” de forma abrangente o ecossistema de publicidade on-line e também para investigar se o Facebook especificamente se envolveu em práticas anticompetitivas
  • mudanças na lei eleitoral do Reino Unido para levar em consideração as campanhas digitais, incluindo a “absoluta transparência das campanhas políticas on-line” – incluindo a “divulgação completa do direcionamento usado” – e mais poderes para a Comissão Eleitoral
  • um apelo por uma revisão do governo de campanhas secretas de influência digital por atores estrangeiros (além de uma revisão da legislação na área para considerar se é adequado) – incluindo o comitê exortando o governo a lançar investigações independentes de eleições passadas recentes para examinar “influência estrangeira, desinformação, financiamento, manipulação de eleitores e compartilhamento de dados, para que as mudanças apropriadas na lei possam ser feitas e lições possam ser aprendidas para futuras eleições e referendos ”
  • um requisito nas plataformas de mídia social para desenvolver ferramentas para distinguir entre “jornalismo de qualidade” e fontes de conteúdo de baixa qualidade, e / ou trabalhar com provedores existentes para disponibilizar esses serviços aos usuários

Entre as áreas que o relatório do comitê cobre com comentários detalhados estão o uso de dados e a segmentação; publicidade e campanha política – incluindo influência estrangeira; e alfabetização digital.

Ele argumenta que a regulamentação é urgentemente necessária para restaurar a responsabilidade democrática e "garantir que as pessoas permaneçam no comando das máquinas".

Os ministros devem produzir um Livro Branco sobre regulamentação de segurança de mídias sociais neste inverno e a comissão escreve que espera que suas recomendações informem o pensamento do governo.

“Muito se tem falado sobre o aumento do debate público, mas quando esses fatores são acionados diretamente nas campanhas eleitorais, o próprio tecido de nossa democracia está ameaçado”, escreve o comitê. “É improvável que essa situação mude. O que precisa mudar é a imposição de maior transparência na esfera digital, para garantir que saibamos a fonte do que estamos lendo, quem pagou e por que a informação foi enviada para nós. Precisamos entender como as grandes empresas de tecnologia trabalham e o que acontece com nossos dados. ”

O relatório pede que as empresas de tecnologia sejam regulamentadas como uma nova categoria “não necessariamente uma 'plataforma' ou 'editora', mas que legalmente restringe sua responsabilidade por conteúdo nocivo publicado em suas plataformas.

No mês passado, outro comitê parlamentar do Reino Unido também pediu ao governo que estabeleça um "dever de cuidado" legal em plataformas para proteger usuários com menos de 18 anos – e o governo disse que não descartou essa possibilidade.

“Gangsters digitais”

As preocupações com a concorrência também são levantadas várias vezes pelo comitê.

“Empresas como o Facebook não devem se comportar como 'gângsteres digitais' no mundo on-line, considerando-se à frente e além da lei”, escreve o comitê do DCMS, conclamando o governo a investigar se o Facebook especificamente tem sido envolvido em quaisquer práticas anticompetitivas e conduzir uma revisão de suas práticas de negócios em relação a outros desenvolvedores "para decidir se o Facebook está usando injustamente sua dominante posição de mercado nas mídias sociais para decidir quais empresas devem ter sucesso ou falhar ”.

“As grandes empresas de tecnologia não devem se expandir exponencialmente, sem restrições ou supervisão regulatória adequada”, acrescenta.

O comitê sugere que as ferramentas legais existentes têm a tarefa de refrear o poder da plataforma, citando leis de privacidade, proteção de dados, leis antimonopólio e concorrência – e pedindo uma "auditoria abrangente" do mercado de mídia social pela Competição e Mercados do Reino Unido. Autoridade e uma investigação antitruste específica das práticas comerciais do Facebook.

"Se as empresas se tornarem monopólios, elas podem ser desmanteladas, em qualquer setor", aponta o comitê. “O manuseio de dados pessoais no Facebook, e seu uso em campanhas políticas, são áreas privilegiadas e legítimas para inspeção por reguladores, e não deve ser capaz de evitar toda responsabilidade editorial pelo conteúdo compartilhado por seus usuários em suas plataformas.”

O gigante das redes sociais foi o destinatário de muitas perguntas embaraçosas durante o inquérito do comité, mas recusou repetidos pedidos do seu fundador Mark Zuckerberg para testemunhar – enviando um número de funcionários inferiores em seu lugar.

Essa decisão continua a ser tomada pela comissão como prova de falta de responsabilidade democrática. Também acusa o Facebook de ter uma estrutura de gerenciamento intencionalmente "opaca".

“Ao optar por não comparecer perante o Comitê e por não responder pessoalmente a nenhum de nossos convites, Mark Zuckerberg demonstrou desprezo tanto pelo Parlamento do Reino Unido quanto pelo 'Grande Comitê Internacional', envolvendo membros de nove legislaturas de todo o mundo, Escreve o comitê.

“A estrutura de gestão do Facebook é opaca para quem está fora do negócio e isso parecia ser projetado para esconder o conhecimento e responsabilidade por específicos decisões. Facebook usou a estratégia de enviar testemunhas que eles disseram ser o mais representantes apropriados, mas não foram devidamente informados sobre questões cruciais, e não ou optou por não responder a muitas das nossas perguntas. Eles então prometeram seguir com cartas, o que – sem surpresa – não resolveu todas as nossas perguntas. Nós somos deixados em nenhum duvido que essa estratégia tenha sido deliberada ”.

Ele dobra a acusação de que o Facebook tentou deliberadamente induzir em erro sua investigação – apontando para respostas incorretas e / ou inadequadas dos funcionários que prestaram depoimento.

"Ficamos com a impressão de que [policy VP] Simon Milner e [CTO] Mike Schroepfer deliberadamente enganou o Comitê ou eles não foram deliberadamente informados pelos executivos seniores do Facebook sobre a extensão da interferência da Rússia nas eleições estrangeiras ”, sugere.

Em um movimento incomum no final do ano passado, o comitê usou poderes parlamentares raros para apreender uma série de documentos relacionados a um processo ativo nos EUA contra o Facebook, registrado por um desenvolvedor chamado Six4Three.

O cache de documentos é referenciado extensivamente no relatório final e parece ter alimentado preocupações antitruste, com o comitê argumentando que as evidências obtidas dos documentos internos da empresa “indicam que o Facebook estava disposto a substituir as configurações de privacidade de seus usuários para transferir dados para alguns desenvolvedores de aplicativos, para cobrar preços altos em publicidade para alguns desenvolvedores, para a troca desses dados e para privar alguns desenvolvedores… desses dados, fazendo com que eles perdessem seus negócios ”.

“Parece claro que o Facebook estava, no mínimo, violando sua Comissão Federal de Comércio [privacy] resolução ”, argumenta a comissão, citando evidências do ex-chefe tecnólogo da FTC, Ashkan Soltani .

Na evidência de Soltani, escreve:

Ashkan Soltani rejeitado [Facebook’s] alegação, dizendo que até 2012, os controles da plataforma não existiam, e os controles de privacidade não se aplicavam aos aplicativos. Assim, mesmo que um usuário defina seu perfil como privado, os aplicativos instalados ainda poderão acessar as informações. Depois de 2012, o Facebook adicionou controles de plataforma e fez controles de privacidade aplicáveis ​​aos aplicativos. No entanto, havia aplicativos "na lista de permissões" que ainda podiam acessar os dados do usuário sem permissão e que, segundo Ashkan Soltani, podiam acessar os dados dos amigos por quase uma década antes disso. Os apps conseguiram contornar a privacidade dos usuários nas configurações da plataforma e acessar as informações dos amigos, mesmo quando o usuário desativou a plataforma. Este foi um exemplo do modelo de negócios do Facebook que gera violações de privacidade.

Enquanto o Facebook é apontado como a crítica mais eviscerante do relatório (e tem como alvo investigações específicas), a longa lista de recomendações do comitê é abordada em empresas de mídia social e anunciantes on-line em geral.

Também exige muito mais transparência das plataformas, escrevendo que: “As empresas de mídia social precisam ser mais transparentes sobre seus próprios sites e como eles funcionam. Em vez de se esconderem atrás de acordos complexos, eles devem informar os usuários sobre o funcionamento de seus sites, incluindo funções de curadoria e o modo como os algoritmos são usados ​​para priorizar determinadas histórias, notícias e vídeos, dependendo do perfil de cada usuário. Quanto mais as pessoas souberem como os sites funcionam e como os sites usam os dados dos indivíduos, mais informados estaremos, o que, por sua vez, facilitará as escolhas sobre o uso e a privacidade dos sites. ”

O comitê também pede uma série de atualizações para a lei eleitoral do Reino Unido – marcando "não adequado ao propósito" na era digital.

Seu relatório provisório, publicado no último verão, fez muitas das mesmas recomendações.

Interesse russo

Mas, apesar de pressionar o governo por uma ação urgente, houve apenas uma resposta fria dos ministros, com o governo permanecendo amarrado tentando dar forma à resposta ao 2016 Brexit que dividiu o país (com a ajuda de deformar a lei eleitoral da mídia social). Em vez disso, optou por uma abordagem de "esperar para ver".

O governo aceitou apenas três das quarenta e duas recomendações do relatório preliminar e rejeitou totalmente quatro.

No entanto, o comitê dobrou suas conclusões preliminares, reiterando recomendações anteriores e pressionando o governo a agir novamente.

Ele cita novas evidências, inclusive de depoimentos adicionais, bem como aponta outros relatórios (como o recém-publicado Cairncross Review), que argumenta de volta algumas das conclusões alcançadas.

“Nosso inquérito no ano passado identificou três grandes ameaças à nossa sociedade. O desafio para o próximo ano é começar a corrigi-los; não podemos demorar mais ”, escreve Damian Collins MP e presidente do DCMS Comitê, em uma declaração. “A democracia está em risco devido ao direcionamento malicioso e implacável de cidadãos com desinformação e anúncios obscuros personalizados de fontes não identificáveis, entregues através das principais plataformas de mídia social que usamos todos os dias. Muito disso é direcionado por agências que trabalham em países estrangeiros, incluindo a Rússia.

“As grandes empresas de tecnologia estão falhando no dever de cuidado que devem aos seus usuários para agir contra conteúdos prejudiciais e para respeitar seus direitos de privacidade de dados. Empresas como o Facebook exercem um enorme poder de mercado que lhes permite ganhar dinheiro com o bullying das empresas de tecnologia menores e desenvolvedores que contam com essa plataforma para alcançar seus clientes ”.

“Essas são questões que as grandes empresas de tecnologia estão bem cientes, mas continuamente não conseguem resolver. O princípio orientador da cultura do "mover rápido e quebrar coisas" muitas vezes parece ser que é melhor pedir desculpas do que pedir permissão. Precisamos de uma mudança radical no equilíbrio de poder entre as plataformas e as pessoas ”, acrescentou.

“A idade da auto-regulação inadequada deve chegar ao fim. Os direitos do cidadão precisam ser estabelecidos em estatuto, exigindo que as empresas de tecnologia sigam um código de conduta escrito em lei pelo Parlamento e supervisionado por um regulador independente. ”

O comitê diz que espera que o governo responda às suas recomendações dentro de dois meses – observando secamente: “Esperamos que isso seja muito mais abrangente, prático e construtivo do que sua resposta ao Relatório Intercalar, publicado em outubro de 2018. nossas recomendações não foram substantivamente respondidas e agora há uma necessidade urgente de o governo responder a elas ”.

Também faz questão de incluir uma análise do tráfego da Internet à resposta do próprio governo ao seu relatório preliminar do ano passado – no qual destaca uma “alta proporção” de visitantes on-line vindos de cidades russas, incluindo Moscou e São Petersburgo…

Fonte: Web e unidade de publicações, Câmara dos Comuns

"Isso demonstra o interesse muito claro da Rússia no que temos a dizer sobre suas atividades em campanhas políticas no exterior", observa o comitê, criticando a resposta do governo ao seu relatório preliminar por alegar que não há evidência de interferência russa "bem-sucedida". Eleições no Reino Unido e processos democráticos.

“É certamente uma preocupação suficiente que o governo tenha reconhecido que houve interferência, independentemente da falta de evidência de impacto. O governo deveria estar conduzindo uma análise para entender a extensão do direcionamento dos eleitores russos durante as eleições ”, acrescenta.

Três gerentes seniores sabiam

Outro detalhe interessante do relatório é a confirmação de que a OIC compartilhou os nomes de três “gerentes seniores” no Facebook que conheciam o Cambridge Analytica. violação de dados antes do primeiro relatório de imprensa em dezembro de 2015 – que é a data que o Facebook repetidamente disse ao comitê quando soube da violação, contradizendo o que a OIC descobriu por meio de suas próprias investigações.

O relatório do comitê não revela os nomes dos três gerentes seniores – dizendo que a OIC pediu que os nomes permanecessem confidenciais (nós contatamos a OIC para perguntar por que não está tornando essas informações públicas) – e implica que os executivos fizeram isso. não retransmitir a informação para Zuckerberg.

O comitê chama isso de um "fracasso profundo" da governança interna e também de evidenciar a "fraqueza fundamental" de como o Facebook gerencia suas responsabilidades para os usuários.

Aqui está a conta do comitê sobre esse detalhe:

Estávamos ansiosos para saber quando e quais pessoas que trabalham no Facebook souberam pela primeira vez sobre a violação do GSR / Cambridge Analytica. A OIC confirmou, em correspondência com o Comitê, que três "gerentes seniores" estavam envolvidos em trocas de e-mails no início de 2015 com relação à violação do GSR antes de dezembro de 2015, quando foi relatado pela primeira vez pelo The Guardian. A pedido da OIC, concordamos em manter os nomes confidenciais, mas parece que essas informações importantes não foram compartilhadas com os executivos mais experientes do Facebook, o que nos levou a perguntar por que isso acontecia.

A escala e a importância da violação do GSR / Cambridge Analytica era tal que sua ocorrência deveria ter sido encaminhada a Mark Zuckerberg como seu CEO imediatamente. O fato de não ter sido evidencia que o Facebook não tratou a violação com a seriedade que merecia. Foi uma profunda falha de governança dentro do Facebook que seu CEO não soubesse o que estava acontecendo, a empresa agora mantém, até que a questão se tornou pública para todos nós em 2018. O incidente mostra a fraqueza fundamental do Facebook na gestão de suas responsabilidades para com o pessoas cujos dados são usados ​​para seus próprios interesses comerciais.

Um Fundamental Agora Mais Essencial que Nunca



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Habilidades de vendas profissionais proporcionaram sucesso para muitas gerações de vendedores.123rf.com

Em 16 BIE (Before Internet Era), as compras de negócios foram feitas por tomadores de decisão que precisavam comprar coisas para suas operações, e quase sempre precisavam de ajuda com questões técnicas, inovações, preços, disponibilidade, entrega, etc.

Naquele ano, a / k / a, 1977, todos os compradores de empresas foram trabalhar esperando que os vendedores ligassem para eles, não programados. Para uma perspectiva, um "chamada fria" não foi ótimo, mas geralmente foi tolerado. Sim, naqueles dias, você poderia entrar em um negócio onde antes era desconhecido e sair com uma venda. Para os clientes atuais, espera-se que a queda seja um bom serviço. Lembre-se, este foi BIE, quando um vendedor era o equivalente de um site.

Por mais bela que essa dança de partes motivadas funcionasse – uma precisava de informações e a outra fornecia -, os vendedores ainda eram treinados para realizar negócios com o que a Xerox (onde eu trabalhava em 1977) chamava de Profissionais de Venda de Competências (PSS). Havia três componentes principais no PSS: superando objeções, fechando habilidades e sondando.

Superar objeções é descobrir o que realmente está na mente da perspectiva, que, BIE, era muitas vezes diferente do clássico retrocesso, "Seu preço é muito alto." As habilidades de fechamento são a capacidade de levar a perspectiva a uma jornada mútua de entendimento, onde ambos os lados compartilham informações e as decisões da etapa seguinte são aceitas. O fechamento profissional começa no primeiro contato e não pára até que uma venda seja feita – ou não. Em ambos os casos, um profissional mais próximo nunca deixa a perspectiva sentir pressão durante essa conversa mutuamente benéfica.

O último componente, sondagem, é a base dos outros dois. Existem dois tipos de sondas: diretivas e não-diretivas. As sondas diretivas provocam apenas respostas sim ou não: "Isso beneficiaria você?" "Essa data é boa?" Sondas não-diretivas requerem mais palavras de iluminação: "Como isso beneficiaria você?" "Qual data seria melhor para você?"& nbsp; Observe que uma sonda não diretiva começa com um dos interrogativos: quem, o que, quando, onde ou como. Profissionais de vendas sabem quando usar o tipo certo de sonda no momento certo ao longo da jornada de compreensão.

Há muito tempo introduzidos no Hall da Fama dos Fundamentos Empresariais, as habilidades de vendas profissionais proporcionaram sucesso para muitas gerações de vendedores. Uso eficiente do tempo para você e sua perspectiva dita praticando os fundamentos do PSS.

Hoje, 26 AIE (After Internet Era), temo que as habilidades profissionais de venda não sejam ensinadas ou praticadas em uma época em que, sem dúvida, é mais essencial do que nunca. Há muitas razões, mas a mais abrangente é a Internet. As perspectivas e os clientes não estão mais esperando que os vendedores aparecessem para educá-los. Disponível para o público desde 1993, a Internet, desde então, achatou e encolheu o mundo e colocou-o sob a ponta de um dedo indicador. Como tudo mais, a Internet não acabou com a venda profissional, mas a interrompeu.

As habilidades profissionais de venda são ainda mais fundamentais do que nunca , porque na AIE, as perspectivas precisam de menos ajuda geral, e é aí que a interrupção ocorre. A essencialidade das habilidades de vendas profissionais como fundamental é mais carregada no primeiro segmento de contato do que o BIE, porque hoje a chamada de frio está inoperante. & Nbsp; Conseqüentemente, aqui está como os componentes do Atendimento Microsoft devem ser praticados:

Superando objeções: A primeira objeção da AIE é, "(grilos)." Se você ouvir grilos, você é irrelevante. Somente vendedores que habilmente solicitam e respondem a segunda objeção da AIE "Quem é você e por que eu deveria me importar?" são capazes de penetrar o que eu chamo de "Relevância Firewall" e conseguir uma consulta face a face.

Habilidades de encerramento:& nbsp; A Internet inverteu o continuum de dificuldade de fechamento. Quando a chamada fria foi aceita, o fechamento começou fácil e tornou-se mais difícil quanto mais perto você estava de pedir a venda. Hoje, são necessárias as melhores habilidades de fechamento no começo apenas para obter o primeiro compromisso. Mas uma vez que você está no outro lado do Relevance Firewall o processo de fechamento é mais fácil, porque a maior parte da competição não passou. Talvez só você.

Habilidades de sondagem:& nbsp; O ambiente de vendas, como o mercado da AIE, está se movendo à velocidade da luz. Os períodos de atenção foram reduzidos a segundos. Se você não conseguir investigar com eficácia a cada passo, não conseguirá o ouro que procura no precioso tempo de atendimento ao consumidor alocado. Lembre-se, em um mundo urgente, nada lhe dá mais tempo do que habilidades profissionais de venda.

Habilidades de venda profissional, como fluxo de caixa, dizendo "Obrigado," e e-mail, é um negócio não negociável fundamental mais relevante hoje do que nunca.

Escreva isso em uma rocha … & nbsp;O PSS se tornou fundamental porque funciona apenas em todas as plataformas, 99,35% do tempo. E é mais essencial agora, na AIE, do que nunca.

Mais "Diversão com Fundamentos" artigos em breve.

">

Habilidades de vendas profissionais proporcionaram sucesso para muitas gerações de vendedores.123rf.com

Em 16 BIE (Before Internet Era), as compras de negócios foram feitas por tomadores de decisão que precisavam comprar coisas para suas operações, e quase sempre precisavam de ajuda com questões técnicas, inovações, preços, disponibilidade, entrega, etc.

Naquele ano, a / k / a, 1977, todos os compradores de empresas foram trabalhar esperando que os vendedores ligassem para eles, não programados. Para uma perspectiva, uma "chamada fria" não era ótima, mas geralmente era tolerada. Sim, naqueles dias, você poderia entrar em um negócio onde antes era desconhecido e sair com uma venda. Para os clientes atuais, espera-se que a queda seja um bom serviço. Lembre-se, este foi BIE, quando um vendedor era o equivalente de um site.

Por mais bela que essa dança de partes motivadas funcionasse – uma precisava de informações e a outra fornecia -, os vendedores ainda eram treinados para realizar negócios com o que a Xerox (onde eu trabalhava em 1977) chamava de Profissionais de Venda de Competências (PSS). Havia três componentes principais no PSS: superando objeções, fechando habilidades e sondando.

Superar objeções é descobrir o que realmente está na mente do cliente em potencial, o que, muitas vezes, é diferente do clássico retrocesso: "Seu preço é muito alto". As habilidades de fechamento são a capacidade de levar a perspectiva a uma jornada mútua de entendimento, onde ambos os lados compartilham informações e as decisões da etapa seguinte são aceitas. O fechamento profissional começa no primeiro contato e não pára até que uma venda seja feita – ou não. Em ambos os casos, um profissional mais próximo nunca deixa a perspectiva sentir pressão durante essa conversa mutuamente benéfica.

O último componente, sondagem, é a base dos outros dois. Existem dois tipos de sondas: diretivas e não-diretivas. As sondas diretivas provocam apenas respostas sim ou não: "Isso beneficiaria você?" "Essa data é boa?" Sondas não-diretivas exigem mais palavras esclarecedoras: "Como isso beneficiaria você?" "Que encontro seria melhor para você?" Observe que uma sonda não diretiva começa com um dos interrogativos: quem, o que, quando, onde ou como. Profissionais de vendas sabem quando usar o tipo certo de sonda no momento certo ao longo da jornada de compreensão.

Há muito tempo introduzidos no Hall da Fama dos Fundamentos Empresariais, as habilidades de vendas profissionais proporcionaram sucesso para muitas gerações de vendedores. Uso eficiente do tempo para você e sua perspectiva dita praticando os fundamentos do PSS.

Hoje, 26 AIE (After Internet Era), temo que as habilidades profissionais de venda não sejam ensinadas ou praticadas em uma época em que, sem dúvida, é mais essencial do que nunca. Há muitas razões, mas a mais abrangente é a Internet. As perspectivas e os clientes não estão mais esperando que os vendedores aparecessem para educá-los. Disponível para o público desde 1993, a Internet, desde então, achatou e encolheu o mundo e colocou-o sob a ponta de um dedo indicador. Como tudo mais, a Internet não acabou com a venda profissional, mas a interrompeu.

As habilidades profissionais de venda são ainda mais fundamentais do que nunca , porque na AIE, as perspectivas precisam de menos ajuda geral, e é aí que a interrupção ocorre. A essencialidade das habilidades de vendas profissionais como fundamental é mais carregada no primeiro segmento de contato do que o BIE, porque hoje em dia a telefonista está morta. Conseqüentemente, aqui está como os componentes do Atendimento Microsoft devem ser praticados:

Superando objeções: A primeira objeção do AIE é "grilos". Se você ouvir grilos, você é irrelevante. Somente vendedores que habilmente solicitam e respondem a segunda objeção da AIE "Quem é você e por que eu deveria me importar?" são capazes de penetrar no que eu chamo de "Firewall de Relevância" e conseguir uma consulta face a face.

Habilidades de encerramento: A Internet inverteu o continuum de dificuldade de fechamento. Quando a chamada fria foi aceita, o fechamento começou fácil e tornou-se mais difícil quanto mais perto você estava de pedir a venda. Hoje, são necessárias as melhores habilidades de fechamento no começo apenas para obter o primeiro compromisso. Mas uma vez que você está no outro lado do Relevance Firewall o processo de fechamento é mais fácil, porque a maior parte da competição não passou. Talvez só você.

Habilidades de sondagem: O ambiente de vendas, como o mercado da AIE, está se movendo à velocidade da luz. Os períodos de atenção foram reduzidos a segundos. Se você não conseguir investigar com eficácia a cada passo, não conseguirá o ouro que procura no precioso tempo de atendimento ao consumidor alocado. Lembre-se, em um mundo urgente, nada lhe dá mais tempo do que habilidades profissionais de venda.

Habilidades de vendas profissionais, como fluxo de caixa, dizendo "Obrigado" e e-mail, é um negócio não-negociável fundamental mais relevante hoje do que nunca.

Escreva isso em uma rocha … O PSS se tornou fundamental porque funciona apenas em todas as plataformas, 99,35% do tempo. E é mais essencial agora, na AIE, do que nunca.

Mais artigos "Fun with Fundamentals" em breve.