Como responder à pergunta sobre salários em pedidos de emprego on-line – e outras perguntas comuns sobre negociação de busca de emprego respondidas



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Bem a tempo do Dia dos Veteranos, conduzi um oficina de negociação para veteranas militares e cônjuges militares, organizadas por American Corporate Partnes. O ACP é uma organização sem fins lucrativos nacional que oferece uma ampla gama de suporte profissional a veteranos e cônjuges militares, por isso vale a pena conferir! Aqui estão cinco perguntas sobre negociação de procura de emprego que se aplicam a candidatos militares e não militares:

1 – Como você lida com aplicativos on-line que exigem um valor em dólar e evitam ser filtrados?

Obter a questão do salário tão cedo no processo de contratação é um dos motivos para evitar aplicativos on-line, se você puder ajudá-lo. É difícil dar o salário desejado quando você não sabe muito sobre o trabalho. O salário desejado deve sempre ser sobre o trabalho em questão, não o que você estava fazendo antes, o que você espera fazer, mesmo o que acha que merece.

Portanto, se possível, tente se referir a alguém e tenha a chance de falar com as pessoas para aprender mais detalhes sobre o trabalho antes de sugerir um salário. No entanto, às vezes você não possui uma conexão existente com a empresa e deseja se inscrever antes que muitas outras se apliquem. Primeiro, veja se você pode simplesmente pular a pergunta ou escrever uma resposta em texto (como “proporcional às responsabilidades do trabalho”). Caso contrário, coloque um número sem sentido, como $ 1, para que você possa passar da pergunta. Se você for questionado sobre a resposta de US $ 1 na primeira entrevista, poderá mencionar que precisa aprender mais sobre o primeiro emprego antes de estimar o salário apropriado.

2 – Como você evita mencionar uma faixa salarial durante sua primeira entrevista?

Em relação à primeira pergunta, outro participante queria evitar dar uma faixa salarial, não apenas na fase de inscrição, mas até na primeira entrevista. Embora eu concorde que você deseja ter o máximo de detalhes possível sobre o trabalho antes de citar o salário desejado, não quer discutir o salário a todo custo. Alguns recrutadores não avançam com um candidato se não tiverem uma idéia do salário-alvo, porque o candidato pode ser muito caro e é uma perda de tempo de todos. Recusar-se a discutir o salário pode impedir você de avançar.

Portanto, você não deseja nem mencionar uma faixa salarial – evite mencionar uma meta salarial muito cedo. Muito cedo é quando você não está claro sobre o trabalho. Também é cedo para discutir o salário, se você não pesquisou o mercado e pode subestimar ou superestimar seu valor. Por esse motivo, você deve estar pesquisando salários agora, mesmo antes de entrar em uma situação de entrevista. Você não quer ser pego despreparado para discutir o salário. Sua falta de prontidão é um problema para você, não para o empregador.

3 – Quando, durante o processo de entrevista, você começa a negociar o salário do trabalho?

Idealmente, você não menciona salário até ter certeza sobre o escopo do trabalho. Dito isto, mencionar uma meta salarial não é o mesmo que negociar o salário desse trabalho em particular. Claro, ele coloca um número ou intervalo de números como ponto de partida, mas você não está vinculado a ele. Se você aprender informações diferentes durante o processo de entrevista que mudam sua visão de um salário apropriado para esse trabalho, ainda poderá negociar um salário diferente.

Mas não comece a negociar o salário de um determinado trabalho até que o empregador tenha lhe oferecido uma oferta ou confirma que uma oferta está sendo feita em conjunto. Até o ponto em que você sabe que um empregador o deseja, sua conversa salarial é toda hipotética. A maioria de suas entrevistas deve ser gasta no escopo e nas responsabilidades do trabalho, e não em qualquer parte da remuneração (seja esse salário ou outro tipo de remuneração, como bônus, benefícios, folga etc.). Você quer demonstrar que está interessado no papel e fazer uma contribuição para essa empresa, não apenas o salário ou qualquer outra coisa nele.

4 – Como você negocia de maneira diferente os empregos no setor público versus no setor privado?

Quando você negocia a remuneração de um trabalho específico, sua abordagem deve sempre ser personalizada para esse trabalho, nessa empresa e nesse setor. Mude o trabalho e altere a compensação e, portanto, a negociação. Da mesma forma, vá do setor público para o setor privado e você altera a compensação e, portanto, como deve abordar a negociação.

Uma diferença importante entre os empregos do setor público e privado, em particular, é como a remuneração pode ser estruturada de maneira diferente. Um emprego no setor privado pode oferecer patrimônio ou potencial de participação nos lucros. Esse tipo de elemento de propriedade não é possível em um emprego no setor público. Sabendo disso, você pode receber um salário-base mais baixo em um emprego privado que ofereça capital em comparação com um emprego semelhante no setor público que não oferecerá isso. Compreender os diferentes elementos disponíveis para seus empregadores em potencial permite negociar nesses termos diferentes. As negociações em diferentes empregadores serão diferentes porque você precisa fazer pesquisas personalizadas para cada oportunidade, considerar estruturas de remuneração diferentes para cada uma delas e, possivelmente, propor termos diferentes. Isso é verdade, não apenas para o setor público v. Privado, mas também para as empresas v. Estabelecidas ou empresas em diferentes geografias. Mude o trabalho, a empresa, o setor ou o setor, e você altera a remuneração.

5 – Como você negocia o salário ao retornar ao cargo corporativo após consultar de forma independente por vários anos?

Quando você está fazendo uma mudança de carreira, neste caso consultando empresas (mas também pode ser um setor para outro ou uma função para outro), isso não deve afetar a remuneração que você recebe. Amarre a remuneração ao escopo do trabalho. Seu histórico permite que você consiga o emprego ou não. Quando você é o que eles desejam, sua remuneração deve ser o que faz sentido para esse trabalho, mesmo se você tiver um histórico atípico em virtude de sua mudança de carreira.

Isso requer, é claro, que você saiba o que o trabalho deve pagar. Quando você está consultando há vários anos, pode estar fora de sintonia com a aparência da compensação interna. Você precisa fazer pesquisas sobre a remuneração atual, incluindo salário, benefícios e outras vantagens por estar em casa.

A negociação de uma posição corporativa após uma consulta por um tempo também exige que você esteja disposto a permanecer firme e negociar. Se você está ansioso demais para conseguir uma posição interna e sair da consultoria, pode optar por menos. É aqui que a pesquisa pode ajudar novamente: defina uma meta apropriada e não se subestime. Ter vários leads de trabalho em seu pipeline também ajudará você a ficar confiante na negociação.


Lembre-se, você pode negociar

A estratégia ou abordagem exata para melhor negociar uma oferta de emprego varia de acordo com o que você deseja, o trabalho em questão, onde está na negociação e com quem está negociando. No entanto, mesmo essas dicas gerais mostram que há muitas ações que você pode executar durante uma negociação. Com alguma pesquisa e preparação, você influencia a remuneração que recebe.

Durante o workshop do ACP, cobrimos ainda mais perguntas. No próximo post, responderei mais cinco perguntas de negociação, desta vez sobre gerenciamento de carreira:

  • Como negociar por flexibilidade
  • Como renegociar quando você aceitou um salário mais baixo anos atrás
  • Como manter seu salário competitivo depois de anos no mesmo trabalho
  • Como negociar pela justiça quando seu chefe joga os favoritos
  • Como a negociação muda quando você passa de funcionário para empresário

">

Bem a tempo do Dia dos Veteranos, conduzi um workshop de negociação para veteranas e esposas militares, organizado pela American Corporate Partnes. O ACP é uma organização sem fins lucrativos nacional que oferece uma ampla gama de suporte profissional a veteranos e cônjuges militares, por isso vale a pena conferir! Aqui estão cinco perguntas sobre negociação de procura de emprego que se aplicam a candidatos militares e não militares:

1 – Como você lida com aplicativos on-line que exigem um valor em dólar e evitam ser filtrados?

Obter a questão do salário tão cedo no processo de contratação é um dos motivos para evitar aplicativos on-line, se você puder ajudá-lo. É difícil dar o salário desejado quando você não sabe muito sobre o trabalho. O salário desejado deve sempre ser sobre o trabalho em questão, não o que você estava fazendo antes, o que você espera fazer, mesmo o que acha que merece.

Portanto, se possível, tente se referir a alguém e tenha a chance de falar com as pessoas para aprender mais detalhes sobre o trabalho antes de sugerir um salário. No entanto, às vezes você não possui uma conexão existente com a empresa e deseja se inscrever antes que muitas outras se apliquem. Primeiro, veja se você pode simplesmente pular a pergunta ou escrever uma resposta em texto (como “proporcional às responsabilidades do trabalho”). Caso contrário, coloque um número sem sentido, como $ 1, para que você possa passar da pergunta. Se você for questionado sobre a resposta de US $ 1 na primeira entrevista, poderá mencionar que precisa aprender mais sobre o primeiro emprego antes de estimar o salário apropriado.

2 – Como você evita mencionar uma faixa salarial durante sua primeira entrevista?

Em relação à primeira pergunta, outro participante queria evitar dar uma faixa salarial, não apenas na fase de inscrição, mas até na primeira entrevista. Embora eu concorde que você deseja ter o máximo de detalhes possível sobre o trabalho antes de citar o salário desejado, não deseja discutir o salário a todo custo. Alguns recrutadores não avançam com um candidato se não tiverem uma idéia do salário-alvo, porque o candidato pode ser muito caro e é uma perda de tempo de todos. Recusar-se a discutir o salário pode impedir você de avançar.

Portanto, você não deseja nem mencionar uma faixa salarial – evite mencionar uma meta salarial muito cedo. Muito cedo é quando você não está claro sobre o trabalho. Também é cedo para discutir o salário, se você não pesquisou o mercado e pode subestimar ou superestimar seu valor. Por esse motivo, você deve estar pesquisando salários agora, mesmo antes de entrar em uma situação de entrevista. Você não quer ser pego despreparado para discutir o salário. Sua falta de prontidão é um problema para você, não para o empregador.

3 – Quando, durante o processo de entrevista, você começa a negociar o salário do trabalho?

Idealmente, você não menciona salário até ter certeza sobre o escopo do trabalho. Dito isto, mencionar uma meta salarial não é o mesmo que negociar o salário desse trabalho em particular. Claro, ele coloca um número ou intervalo de números como ponto de partida, mas você não está vinculado a ele. Se você aprender informações diferentes durante o processo de entrevista que mudam sua visão de um salário apropriado para esse trabalho, ainda poderá negociar um salário diferente.

Mas não comece a negociar o salário de um determinado trabalho até que o empregador tenha lhe oferecido uma oferta ou confirma que uma oferta está sendo feita em conjunto. Até o ponto em que você sabe que um empregador o deseja, sua conversa salarial é toda hipotética. A maioria de suas entrevistas deve ser gasta no escopo e nas responsabilidades do trabalho, e não em qualquer parte da remuneração (seja esse salário ou outro tipo de remuneração, como bônus, benefícios, folga etc.). Você quer demonstrar que está interessado no papel e fazer uma contribuição para essa empresa, não apenas o salário ou qualquer outra coisa nele.

4 – Como você negocia de maneira diferente os empregos no setor público versus no setor privado?

Quando você negocia a remuneração de um trabalho específico, sua abordagem deve sempre ser personalizada para esse trabalho, nessa empresa e nesse setor. Mude o trabalho e altere a compensação e, portanto, a negociação. Da mesma forma, vá do setor público para o setor privado e você altera a compensação e, portanto, como deve abordar a negociação.

Uma diferença importante entre os empregos do setor público e privado, em particular, é como a remuneração pode ser estruturada de maneira diferente. Um emprego no setor privado pode oferecer patrimônio ou potencial de participação nos lucros. Esse tipo de elemento de propriedade não é possível em um emprego no setor público. Sabendo disso, você pode receber um salário-base mais baixo em um emprego privado que ofereça capital em comparação com um emprego semelhante no setor público que não oferecerá isso. Compreender os diferentes elementos disponíveis para seus empregadores em potencial permite negociar nesses termos diferentes. As negociações em diferentes empregadores serão diferentes porque você precisa fazer pesquisas personalizadas para cada oportunidade, considerar estruturas de remuneração diferentes para cada uma delas e, possivelmente, propor termos diferentes. Isso é verdade, não apenas para o setor público v. Privado, mas também para as empresas v. Estabelecidas ou empresas em diferentes geografias. Mude o trabalho, a empresa, o setor ou o setor, e você altera a remuneração.

5 – Como você negocia o salário ao retornar ao cargo corporativo após consultar de forma independente por vários anos?

Quando você está fazendo uma mudança de carreira, neste caso consultando empresas (mas também pode ser um setor para outro ou uma função para outra), isso não deve afetar a remuneração que você recebe. Amarre a remuneração ao escopo do trabalho. Seu histórico permite que você consiga o emprego ou não. Quando você é o que eles desejam, sua remuneração deve ser o que faz sentido para esse trabalho, mesmo se você tiver um histórico atípico em virtude de sua mudança de carreira.

Isso requer, é claro, que você saiba o que o trabalho deve pagar. Quando você está consultando há vários anos, pode estar fora de sintonia com a aparência da compensação interna. Você precisa fazer pesquisas sobre a remuneração atual, incluindo salário, benefícios e outras vantagens por estar em casa.

A negociação de uma posição corporativa após uma consulta por um tempo também exige que você esteja disposto a permanecer firme e negociar. Se você está ansioso demais para conseguir uma posição interna e sair da consultoria, pode optar por menos. É aqui que a pesquisa pode ajudar novamente: defina uma meta apropriada e não se subestime. Ter vários leads de trabalho em seu pipeline também ajudará você a ficar confiante na negociação.


Lembre-se, você pode negociar

A estratégia ou abordagem exata para melhor negociar uma oferta de emprego varia de acordo com o que você deseja, o trabalho em questão, onde está na negociação e com quem está negociando. No entanto, mesmo essas dicas gerais mostram que há muitas ações que você pode executar durante uma negociação. Com alguma pesquisa e preparação, você influencia a remuneração que recebe.

Durante o workshop do ACP, cobrimos ainda mais perguntas. No próximo post, responderei mais cinco perguntas de negociação, desta vez sobre gerenciamento de carreira:

  • Como negociar por flexibilidade
  • Como renegociar quando você aceitou um salário mais baixo anos atrás
  • Como manter seu salário competitivo depois de anos no mesmo trabalho
  • Como negociar pela justiça quando seu chefe joga os favoritos
  • Como a negociação muda quando você passa de funcionário para empresário