Como ver as táticas de crescimento de outra empresa e testá-las você mesmo – TechCrunch


Toda empresa on-line estratégia de aquisição está à vista. Se você souber onde procurar.

Este post mostra exatamente onde procurar e como fazer engenharia reversa de suas táticas de crescimento.

Por que isso é importante? Analise competitiva de-riscos seus próprios experimentos de crescimento: você encontra as melhores ideias de crescimento a adotar e as piores a serem evitadas.

Primeiro, um aviso: seu objetivo não é redirecionar o trabalho duro de outra empresa. Isso faz de você um ladrão. Seu objetivo é identificar outras empresas que enfrentam os mesmos desafios de crescimento que você e, em seguida, estudar suas abordagens para as soluções.

Enquanto passo pela descoberta de táticas de um concorrente, tenha em mente qual Vale a pena olhar para os concorrentes: por exemplo, você raramente deveria estágio inicial empresas. É improvável que sejam metódicas no crescimento.

Significado, Se você copiar cegamente o site e os anúncios deles, é possível que você copie as táticas que não são realmente responsáveis ​​pelo crescimento delas. Seu sucesso pode, em vez disso, ser de efeitos de rede ou outros fatores ocultos.

Em vez disso, é mais seguro obter inspiração de empresas que sustentaram altas taxas de crescimento por um longo tempo, e que enfrentam os mesmos desafios de crescimento que você. Eles provavelmente terão operações de crescimento sofisticadas que valem a pena estudar profundamente. Exemplos incluem:

  • Pinterest
  • Airbnb
  • Amazon
  • Facebook
  • Uber

Se estes não são seus concorrentes diretos, não se preocupe. Você não precisa auditar as táticas de um concorrente direto para obter insights extremamente valiosos.

Você pode olhar além dos concorrentes diretos.

Você obterá informações úteis da auditoria do funil de aquisição de usuários de qualquer empresa que tenha uma experiência semelhante. público e modelo de negócio.

Exemplos de audiências:

  • Consumidores ricos
  • Empresas empresariais
  • Adultos de classe média que usam o Chrome
  • Donos de cães
  • E assim por diante

O público é importante porque seus comportamentos e necessidades são muito diferentes. Cada um requer sua própria estratégia de crescimento. Você quer auditar uma empresa cujo público seja semelhante ao seu.

Você também quer garantir que a empresa compartilhe seu modelo de negócios. Exemplos incluem:

  • Um processo de vendas de alto toque com várias chamadas telefônicas
  • Um site de comércio eletrônico de consumidor com checkout fácil
  • Uma inscrição de SaaS de autoatendimento com um plano de freemium
  • Um jogo para celular pago para jogar
  • E assim por diante

Cada modelo pode necessitar de anúncios, páginas de destino, e-mails automáticos e materiais de vendas diferentes.

Nunca implemente as táticas de outra empresa cegamente.

Existe um processo eficaz para análise de crescimento e é assim:

  1. Idéias de crescimento potencial da fonte.
  2. Priorize-os.
  3. A / B testá-los.
  4. Medir se uma variante A / B superou significativamente sua linha de base e se o custo de implementação do vencedor valeria a pena.
  5. Só então você deve implementá-lo.

Veja um breve exemplo antes de mergulharmos em táticas.

Vamos fingir que somos uma empresa de SaaS que oferece ferramentas bancárias ao consumidor e que estamos com dificuldades para levar os usuários a bordo do nosso aplicativo. Nossa hipótese é que os visitantes estão pulando porque não confiam em nós suas informações confidenciais.

Nosso primeiro passo é definir nosso público e nosso modelo de negócios:

  • Público: Consumidores adultos experientes em tecnologia.
    Modelo de negócio: SaaS freemium funil.

Nosso próximo passo é procurar empresas que compartilhem esses dois aspectos. (Nós podemos encontrá-los no Crunchbase.)

Quando tivermos algumas em mãos, procuramos como elas lidam com as informações confidenciais dos clientes em todo o funil. Especificamente, nós auditamos seus:

Está na hora de aprender como podemos auditar tudo isso. Compartilharei como nosso programa de treinamento de marketing ensina os profissionais de marketing a fazer isso no trabalho.

O pólo norte magnético da Terra está mudando rapidamente, mas as luzes do norte permanecerão onde estão (por enquanto)


Como a maioria dos planetas do nosso sistema solar, a Terra tem seu próprio campo magnético. Graças ao seu núcleo de ferro em grande parte fundido, nosso planeta é na verdade um pouco como um ímã de barra. Tem um pólo magnético norte e sul, separados dos polos geográficos, com um campo ligando os dois. Este campo protege nosso planeta da radiação e é responsável pela criação das luzes do norte e do sul – eventos espetaculares que só são visíveis perto dos pólos magnéticos.

No entanto, com relatos de que o pólo norte magnético começou a se mover rapidamente a 50 km por ano – e pode em breve ultrapassar a Sibéria – há muito tempo não está claro se as luzes do norte se moverão também. Agora, um novo estudo, publicado na Geophysical Research Letters, surgiu com uma resposta.

Nosso campo magnético planetário tem muitas vantagens. Por mais de 2.000 anos, os viajantes puderam usá-lo para navegar pelo mundo. Alguns animais parecem ser capazes de encontrar o caminho graças ao campo magnético. Mas, mais importante que isso, nosso campo geomagnético ajuda a proteger toda a vida na Terra.

O campo magnético da Terra se estende a centenas de milhares de quilômetros do centro de nosso planeta – estendendo-se diretamente no espaço interplanetário, formando o que os cientistas chamam de "magnetosfera". Esta magnetosfera ajuda a desviar a radiação solar e raios cósmicos, impedindo a destruição da nossa atmosfera. Essa bolha magnética protetora não é perfeita, e alguma matéria e energia solar pode ser transferida para a nossa magnetosfera. Como é então canalizada para os pólos pelo campo, resulta nas exibições espetaculares das luzes do norte.

Um poste errante

Como o campo magnético da Terra é criado por seu núcleo de ferro fundido e em movimento, seus pólos não são estacionários e vagam independentemente uns dos outros. De fato, desde sua primeira descoberta formal em 1831, o pólo magnético norte viajou mais de 2.000 km da Península de Boothia, no extremo norte do Canadá, até o alto no Mar Ártico. Esta perambulação tem sido geralmente muito lenta, cerca de 9 km por ano, permitindo aos cientistas acompanhar facilmente sua posição. Mas desde a virada do século, essa velocidade aumentou para 50 quilômetros por ano. O pólo magnético sul também está se movendo, embora a um ritmo muito mais lento (10 a 15 km por ano).

Esta rápida erradicação do pólo norte magnético causou alguns problemas para cientistas e navegadores. Os modelos computacionais de onde o polo norte magnético pode estar no futuro se tornaram seriamente desatualizados, dificultando a navegação baseada em bússola. Embora o GPS funcione, às vezes pode não ser confiável nas regiões polares. Na verdade, o polo está se movendo tão rapidamente que os cientistas responsáveis ​​pelo mapeamento do campo magnético da Terra foram forçados recentemente a atualizar seu modelo muito antes do esperado.

A aurora se moverá?

A aurora geralmente se forma em um oval sobre os pólos magnéticos, e assim, se esses pólos se movem, é lógico que a aurora também possa. Com previsões sugerindo que o pólo norte logo estará se aproximando do norte da Sibéria, que efeito isso poderia ter sobre a aurora?

As luzes do norte são atualmente mais visíveis do norte da Europa, Canadá e norte dos EUA. Se, no entanto, eles se deslocassem para o norte, através do pólo geográfico, seguindo o pólo magnético norte, então isso poderia mudar. Em vez disso, as luzes do norte se tornariam mais visíveis da Sibéria e do norte da Rússia e menos visíveis da fronteira EUA / Canadá, muito mais densamente povoada.

Felizmente, para aqueles caçadores de auroras no hemisfério norte, parece que isso pode não ser realmente o caso. Um estudo recente fez um modelo computacional da aurora e dos pólos magnéticos da Terra com base em dados datados de 1965. Mostrou que, em vez de seguir os pólos magnéticos, a aurora segue os "pólos geomagnéticos". Há apenas uma pequena diferença entre esses dois tipos de pólos, mas é importante.