A OutboundEngine levantou US $ 14 milhões com este pitch deck


  • A OutboundEngine fornece ferramentas e serviços de marketing digital para pequenas e médias empresas.
  • Ajuda pequenas empresas e operadoras a criar sites, manter suas presenças nas mídias sociais e realizar campanhas de marketing por email.
  • Até o momento, a OutboundEngine concentrou-se em empresas de apenas 12 setores, mas planeja atender aqueles em 400 setores até o final do ano.
  • A empresa usou o deck abaixo para arrecadar US $ 14 milhões para ajudar a financiar essa expansão.
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A OutboundEngine prosperou, concentrando-se nas empresas do lado oposto do espectro, em termos de tamanho.

A startup sediada em Austin, Texas, oferece serviços de marketing digital para pequenas e médias empresas, concentrando-se principalmente em praticantes individuais, seguros independentes e agentes imobiliários e outras empresas com pouco ou nenhum funcionário. O OutboundEngine configura sites para essas empresas e operadoras, ajuda a configurar e manter uma presença em sites de mídia social e os auxilia em campanhas de marketing por email.

A OutboundEngine "construiu uma plataforma de software que faz todas as coisas importantes para nossos clientes", disse o CEO Marc Pickren. Depois que eles assinaram e configuraram o serviço, ele continuou, os clientes estão "apenas balançando e rolando. Eles podem simplesmente relaxar e fazer o marketing para eles".

Fundada em 2012, a OutboundEngine tenta tornar seu serviço o mais fácil possível de usar para seus clientes, disse Pickren. A empresa, que cobra entre US $ 200 e US $ 500 por mês por seus serviços, escreve o conteúdo de marketing em nome de seus clientes e o distribui por eles. Os clientes podem fazer upload dos logotipos e fotos de suas empresas no serviço para uso em seus sites e marketing, mas o OutboundEngine oferece apenas opções limitadas para personalizar seus sites.

Isso é intencional, disse Pickren. Muitos de seus clientes não são tecnologicamente experientes, disse ele. Além do mais, os proprietários de pequenas empresas e os profissionais individuais geralmente não têm tempo ou largura de banda para decidir a cor exata a ser usada em seu site ou qual estratégia de marketing específica a ser adotada, disse ele.

"Eles não estão preparados para tomar decisões sobre as diferentes ferramentas de marketing ou diferentes coisas disponíveis", disse Pickren. "A palavra operativa aí é 'equipada'. Não é que eles não sejam inteligentes o suficiente e não conseguiram descobrir. É que eles estão ocupados administrando seus negócios. "

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Pickren está supervisionando uma expansão maciça

As quantidades limitadas de personalização oferecidas pela OutboundEngine são itens que os clientes realmente usam e que agregam valor, disse ele. Isso é importante, porque muitos de seus clientes foram prejudicados por seguir conselhos de outras pessoas sobre como comercializar seus negócios on-line, apenas para ver esses esforços falharem, disse ele.

"Não estamos no negócio de adicionar constantemente coisas brilhantes e piscantes, porque são legais e todo mundo as vende", disse Pickren. "Estamos no negócio de fazer as coisas que funcionam e fazê-las de forma consistente e confiável todos os meses."

A OutboundEngine encontrou uma audiência pronta para seus serviços. Ele tem cerca de 10.000 clientes espalhados por todo os EUA e agora está vendo US $ 24 milhões em vendas anualizadas, disse ele.

Mas Pickren acha que a empresa tem muito potencial pela frente. Cerca de 98% de todas as empresas americanas têm menos de 20 funcionários, se as que não tiverem funcionários estiverem incluídas. Mas, durante a maior parte de sua existência, a OutboundEngine, que tem cerca de 203 funcionários, concentrou-se naqueles em apenas uma dúzia de setores, como imóveis, seguros e serviços domésticos.

Pickren, que ingressou na empresa no ano passado, lidera o encargo de expandir massivamente seus serviços para novas indústrias. Até o final do ano, a empresa planeja oferecer seu software de marketing para empresas em 400 categorias diferentes de negócios, disse ele.

Para esse fim, a OutboundEngine em agosto levantou US $ 14 milhões em financiamento de dívidas e ações. A empresa, que arrecadou US $ 50 milhões no total até o momento, planeja usar os novos fundos em parte para fazer seu próprio marketing a todos os clientes em potencial aos quais está abrindo seus serviços, disse ele.

As pequenas empresas "realmente foram mal atendidas no que se refere à inovação digital", disse Pickren. Ele continuou: "Eles deveriam ter mais uma oportunidade de obter sucesso em seus próprios termos e não ficar para trás".

Aqui está o pitch deck OutboundEngine usado para aumentar sua última descoberta de financiamento: